Ai firma noua? Primesti SmartBill gratuit timp de 12 luni, daca esti la inceput de drum.
ARPA (Average Revenue Per Account)
Venit mediu per cont
Definitie
ARPA reprezinta venitul mediu generat de un cont (unde un utilizator individual poate fi parte dintr-un cont) intr-o anumita perioada, de obicei lunar.
Este util mai ales pentru companiile B2B unde un singur cont poate avea mai multi utilizatori.
Formula:
ARPA = Venit / Numar conturi.
Exemplu:
Daca venitul lunar este 100.000 lei si ai 200 de conturi active, ARPA = 500 lei.
De ce este important sa cunosti acest termen
ARPA arata valoarea financiara medie a unui cont si ajuta la evaluarea strategiei de pricing, la identificarea conturilor cu potential de upsell, la segmentarea clientilor si la estimarea cresterii.
Este folosit frecvent in rapoarte financiare, analiza SaaS, planificare de vanzari si discutii cu investitorii, pentru ca reflecta stabilitatea si calitatea veniturilor recurente.
